南京承兑汇票贴现|电子汇票贴息

由于很多承兑汇票组织以各种复杂的方式在不同市场进行整合,所以供应商、竞争对手和客户之间的关系特别有意思。过去,这种整合一般是通过所有权权益实现的;而现在则越来越多地通过战略合作关系和技术来完成。与承兑汇票组织市场定位有关的整合计划有以下4种:

•经整合的供应商与竞争对手:这种组织向客户供应商品并与之竞争。例如,加拿大的Sobeys有冠以各种品牌的超市(如IGA和Sobeys),但它也通过批发分公司向独立食品店供货。

•经整合的竞争对手与客户:这种承兑汇票组织与客户竞争,但也从他们那里购货。Sky Chefs是德国汉莎航空公司的子公司,同时也为世界各地的飞机提供1/3的食品。因此,一家航空公司可能是汉莎航空公司的竞争对手,但也从Sky Chefs购买食品服务。

•经整合的供应商与客户:这种承兑汇票组织向客户供货,同时也购买他们的产品。例如,Electronic Arts生产任天堂游戏机使用的套筒。Electronic Arts可以说是任天堂的供应商,但也是任天堂的客户,因为它必须向任天堂注册自己的游戏技术。

•经整合的供应商、竞争对手与客户:这种情况反映了全面的纵向整合。例如,汽车生产商生产既可在修配用零部件市场单独出售,也可用于上游生产过程的零配件,生产最终消费产品,以及提供售后服务。这种情况下,完全整合后的制造商,同时也可以是其他企业的供应商、竞争对手和消费者。

图表是一个出版公司的承兑汇票组织经营模式的简化的例子。出版商有许多直接的竞争对手,但间接竞争也可以对一个组织实现其目标的可能性产生重要影响。一个重要的外部因素是媒体,它可以推荐一本书或对其提出批评,并对一本书主题的销售产生重要影响(例如,考虑一下Oprah图书俱乐部的影响)。最重要的战略合作伙伴是作者(他们也可被视为供应方)和书店以及图书俱乐部(他们也可被视为消费者)。显然,没有受人尊敬的、成功的作者,或者书店不对主题进行推销,就会对出版商产生不利的影响。事实上,组稿与营销是最关键的内部流程。与印刷公司和成功作者之间的关系,是最关键的供应方联系。